Stratégies PRIX pour (PME) sur le marché d'exportation

Pour les petites et moyennes entreprises (PME) de Papouasie-Nouvelle-Guinée qui cherchent à exporter leurs produits, l'établissement d'une stratégie de prix appropriée est un aspect essentiel de la planification d'entreprise. Une tarification appropriée est essentielle pour la compétitivité, la rentabilité et la durabilité sur les marchés internationaux.

Comprendre les coûts d'exportation La base d'une stratégie de tarification solide commence par la compréhension de votre coût d'exportation par produit unitaire. Cela comprend non seulement le coût de fabrication, mais également les frais généraux, les frais administratifs et tout autre coût engagé spécifiquement pour le processus d'exportation. Cette vue complète des coûts aide à établir une base de référence pour la tarification.

Établir des objectifs de vente et de profit Ensuite, les PME doivent tenir compte de leurs objectifs de ventes et de profit. Quel retour espérez-vous sur votre investissement ? Quels sont vos objectifs financiers ? Cela vous permettra d'ajouter une marge bénéficiaire à votre prix de revient.

Tenir compte des coûts de transport Les coûts de transport de l'usine au port sont un autre facteur important dans le calcul des prix. Ceux-ci peuvent inclure les coûts de transport local et d'emballage pour un transit sûr.

Frais d'expédition longue distance Les coûts d'expédition longue distance vers votre marché cible peuvent avoir un impact significatif sur vos prix. Ces coûts varient en fonction de la distance, du mode de transport, du poids et du volume des marchandises expédiées.

Coûts supplémentaires : assurance, documentation, conditions de crédit/paiement Les coûts d'assurance, de documentation et les conditions de crédit/paiement sont d'autres facteurs cruciaux. L'assurance protège contre les risques de transit, tandis que les frais de documentation couvrent les documents nécessaires à l'expédition internationale. De plus, offrir des conditions de crédit/paiement favorables aux acheteurs peut augmenter les coûts, mais peut rendre votre entreprise plus attrayante pour les clients internationaux.

Marges du commerce de distribution Une autre considération critique est les marges bénéficiaires du commerce de distribution dans votre marché cible. Il s'agit notamment des majorations des grossistes, des détaillants ou des agents qui distribueront votre produit sur le marché étranger.

Impôts Enfin, considérez le taux de TVA ou de taxe de vente sur votre marché cible. Ces taux de taxes diffèrent d'un pays à l'autre et peuvent affecter le prix final de votre produit.

Calcul du prixLa manière la plus simple de calculer la tarification appropriée est la suivante :Prix FOB : coût unitaire + (% de profit) + coût de transportLe prix FOB ou franco à bord représente le coût des marchandises, le profit et le coût de transport jusqu'au port d'origine.

Prix ​​CAF : FOB + Fret et assuranceLe prix CIF ou coût, assurance et fret ajoute les coûts du fret et de l'assurance long-courrier au prix FOB.

Prix ​​du marché : CIF + droits + frais de manutention + frais de commercialisationLe prix du marché prend le prix CAF et ajoute tous les droits ou tarifs imposés par le pays importateur, les frais de manutention et les coûts associés à la commercialisation du produit sur le nouveau marché.

En adoptant cette approche, les PME de Papouasie-Nouvelle-Guinée peuvent définir une stratégie de tarification robuste qui couvre tous leurs coûts, cible le profit souhaité et garantit que leurs produits sont compétitifs sur les marchés internationaux. L'effort consacré à la tarification précise de vos produits peut se traduire par un succès durable dans le monde du commerce mondial

Des Yaninen est président du PNG MPME Council et est un ardent défenseur du développement des PME en PNG depuis plus d'une décennie. Il est PDG de Pacifund, une société de services financiers qui aide les PME à obtenir des prêts bancaires ou des financements d'investissement. Contactez-le sur email [email protected].